12月3日，2020百度營銷教育行業峰會在北京召開，大會以“知育無界”為主題，圍繞百度營銷成長力引擎如何驅動教育營銷增長，教育行業精準獲客新玩法，教育行業直播生態建設、教育獲客新陣地等主題進行分享。

　　根據艾媒咨詢《后疫情時代中國在線教育行業研究報告》數據顯示，在線教育市場規模保持逐年增長的態勢，2019年在線教育市場規模已突破4000億元，而疫情進一步加快市場教育，預計2025年中國在線教育市場規模將達到8000億元，2020到2025年復合增長率達11.4%。2020年對于教育行業是危機與機遇并行的一年。由于2020新冠疫情的正面刺激，中國在線教育行為和習慣得以普及，尤其是K12階段和職業教育階段兩個方面市場將得到巨大的釋放，市場滲透率將迅速提升，展現出巨大的市場前景。然而正是這一場突如其來的疫情，也同時放大了培訓機構經營壓力，資本市場也變得更加謹慎。這一年，教育各細分子行業洗牌加速，品牌格局悄然發生變化，同時教育行業整體呈現地域流量下沉趨勢，用戶的行為和關注點發生改變，教育行業營銷面臨著復雜激烈的行業環境。百度營銷致力于幫助教育品牌從用戶需求的起點直達決策重點，實現深度增效賦能。

　　今年11月，百度營銷品牌全新升級定位為成長力引擎，希望充分利用數據、內容、科技和創新四大核心優勢，不斷提升營銷觸達的創意與路徑，更好的賦能教育品牌打造智能化精準營銷，為品牌提供私域運營場景，打通用戶生命周期全流程。

　　百度大客戶銷售部總經理 黃劍在會上提到，百度通過不斷豐富和拓寬的互聯網生態場景以及穩健提升的商業中臺能力，從用戶洞察，用戶鏈接以及用戶激發三個核心維度出發不斷完善產品，夯實底層技術，創造出更多與教育品牌創新合作的場景。未來百度成長力引擎不僅讓品牌營銷獲客、精準轉化，同時也將幫助合作伙伴經營品牌，獲取更多業務的發展，創造雙贏的合作機會。

　　百度商業產品副總經理 吳晨霞表示，在新場景、新生態之下，百度營銷不再是一個簡單的廣告平臺，而是能夠幫助廣告主帶來品牌升級和生意持續增長的成長力引擎。一方面通過大型IP活動、產品創新體驗玩法、超級品牌陣地，助力品牌持續穩健增長;另一方面通過觀星盤能力和企業百家號賦能企業高質量生意經營。

　　“產品、流量、生態” 三位一體進攻教育行業

　　針對變化下的媒體特征和網民特征進行深入洞察和專業分析發現，疫情之下，百度高效承接了用戶教育需求。數據顯示，百度日均搜索教育信息量3.5億，知識類視頻日均播放量1.5億，教育智能小程序使用時長增加30%。

　　會上，百度大客戶銷售部教育行業整合營銷總監 金鑫講到今年三類子行業的變化，K12教育培訓由增量市場迅速成長為存量市場;學歷、會計及職教技能培訓，受相關考試推遲影響，行業高峰期延后，但流量在下半年逐漸恢復;而留學培訓行業則受海外疫情持續影響，整個行業尚未完全恢復。

　　基于此，百度營銷打造了“產品、流量、生態”三位一體的教育行業進攻方案，希望助力教育品牌突破營銷困境，更好的提升品牌增長機會。

　　深度轉化模型迭代，助力營銷提效

　　疫情影響下廣告主營銷鏈路更加深入，考核更加嚴格，同時隨著三四線城市用戶檢索趨勢的快速增加，用戶的地域下沉要求營銷工具對于人群識別能力更加精準，為了幫助教育品牌應對新的挑戰，百度營銷一直在持續不斷地優化深度轉化營銷的能力，通過提升模型找人的準確性，找到更多有深度轉化意愿的用戶。目前，深度轉化模型已連續迭代多個版本，能高效識別付費意向客戶，同時深層模型的營銷策略也已經準備好，希望能與更多教育品牌一起共建深層轉化標簽，助力品牌投放ROI進一步的提升。

　　雙路齊下打造流量洼地，占領流量藍海

　　后疫情時代，教育品牌獲客需求更加謹慎，激烈的競爭下，教育行業獲客成本逐漸攀高。如何在疫后快速搶占市場，百度營銷提供了兩大路徑：搜索場景下的流量洼地和開屏場景下的流量洼地。

　　搜索場景流量洼地，百度營銷提供搜索、信息流等解決方案，利用全域資源觸達用戶，在用戶信息獲取階段即幫助廣告主有效觸達目標人群。例如，K12藍海流量價值無邊，家長可以通過百度APP邊找答案邊輔導;在激發型場景下TOP2廣告推薦，不僅可以在搜索第一位滿足家長知識內容請求，還可以通過第二位置把瞬間的知識搜索請求，轉化為系統化的培訓需求。而開屏流量洼地，百度營銷利用獨有搜索實時功能重定向展示廣告，通過實時追蹤受眾秒級觸達目標人群，聯動搜索+開屏，持續追蹤品牌多次觸達的受眾，實現對受眾多場景多重曝光，最終達到加深品牌印象、提高已知人群活躍度、獨占培訓高需人群、直接轉化行業人群的“留存+促活+拉新”的效果。

　　在“一切流量皆藍海”時代，百度營銷持續探索流量邊界，升級流量玩法，優化流量效率。針對挖掘優質流量、獲取大量點擊、優化提升好感度的品牌訴求，百度營銷升級產品矩陣助力品牌實現最大化營銷價值。

　　搭建直播生態閉環，深度融合品牌與內容IP

　　受到疫情擴散帶來的停課、居家辦公等問題的影響，線上教育直播的發展潛力被進一步激發，2020年成為教育行業直播化的重要元年。教育直播的關注度節節攀升，教育行業渠道紅利崛起，平臺抓住機遇積極賦能在線教育內容生態，需求端用戶急速擴張，達到供需兩旺的平衡狀態。

　　作為連接人與信息、知識的重要平臺，百度全力打造知識化、人格化、服務化直播生態閉環，承接海量剛性需求，建設教育直播權威陣地。為深耕直播行業品質內容，百度與浙江衛視聯手打造“百度好奇夜”，在臺網七大平臺同步直播，并攜手猿輔導在線教育、掌門1對1、作業幫等28家頭部品牌共襄盛舉，實現了11億+有線衛視全國覆蓋量、2.049的晚會收視率，以44.3%的80后觀眾群穩居升級衛視第一，打造了品牌與超級內容IP全方位融合新峰值。在直播紅利崛起，獲客成本攀高和流量玩法升級的當下，想要高效占領用戶心智，離不開海量且精準的數據資源與全面的營銷加持。

　　教育營銷獲客新陣地：知了好學

　　數據顯示，每天有5500w人通過百度獲取教育行業的資訊、信息和服務。百度知了好學產品總經理 王毅軒提到，用戶對教育內容需求比教育服務需求高1-2個數量級，用戶對教育資源的獲取，需求往往發起于知識類搜索，內容到服務的轉化路徑并不長，只是轉化漏斗比較大。獲客成本高、增量有限，品牌廣告和效果廣告在投入上難以平衡，是教育品牌營銷獲客時面臨的困境。因此，百度推出了教育領域行業深耕解決方案——知了好學。

　　知了好學提供教育O2O平臺，教育機構以門店為單位入駐，以距離優先排序展現，滿足用戶選擇周邊的教育產品的需求。除此之外，百度上還有大量對于教育內容的需求，而通過知了好學這個平臺，我們的教育機構就可以實現，應用戶需求發布內容，多場景觸達，雙向溝通。知了好學整合生態流量，深耕教育行業內容流量，由入駐機構自己生產內容，百度提供免費分發，實現多場景展現。基于內容生產&服務閉環數據后臺的搭建及在線教育精選商城的打造，通過門店會員的方式解決成本問題，通過內容+服務雙通道建設的解決渠道拓寬問題，通過精品內容建立信任感，解決品宣問題，全面解決教育品牌營銷獲客痛點。

　　百度營銷始終致力于利用AI技術破局行業營銷困境，助力品牌提升增長力。為感謝廣告主持續的努力和對百度的信任，峰會現場，百度營銷為廣告主頒發了"2020年度教育行業創新營銷獎、2020年度教育行業行業先鋒獎、2020年度教育行業最佳合作伙伴獎"三項大獎。未來，百度營銷也將繼續發揮更多技術優勢，與教育合作伙伴一起持續迭代營銷新玩法，引領營銷新風向。

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