——本網(wǎng)專訪鄭州利生科教設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁曉東
【前言】隨著近幾年來國家對于“薄改”和“改薄”等重大基礎(chǔ)設(shè)施項目的不斷實施和推進(jìn)，使得廣大教育機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)硬件辦學(xué)條件得到了極大地滿足和提升，這也意味著教育機(jī)構(gòu)客戶對于學(xué)校基礎(chǔ)硬件產(chǎn)品的需求大幅降低。
正如利生總經(jīng)理丁曉東所說，在這種背景下，對于利生來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，長久以來我們利生內(nèi)部有著豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，擁有較為齊備的生產(chǎn)工藝和技術(shù)支撐，所以我們會緊跟趨勢，積極調(diào)整和改革內(nèi)部相關(guān)措施來適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，不斷的超越和提高。
為此，中國教育裝備網(wǎng)有幸采訪到了利生總經(jīng)理丁曉東，他為記者講述了利生是如何在教育裝備領(lǐng)域打出自己的一片天地!
利生公司總經(jīng)理丁曉東
教備網(wǎng)：貴公司作為中國教育裝備行業(yè)協(xié)會理事單位，經(jīng)過40年的發(fā)展，已經(jīng)成為中原最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為的綜合型企業(yè)。能否請您介紹一下貴公司目前在市場中所處的位置如何?
利生科教：鄭州利生科教設(shè)備有限公司(前身為新密市教學(xué)儀器廠)創(chuàng)立于1975年，從最開始單一生產(chǎn)簡單理化生儀器起步，逐步拓展到涉及功能教室、教學(xué)儀器(教學(xué)具)、校用家具、幼兒教玩具、學(xué)具及文化用品、圖書出版和發(fā)行、校園服飾等領(lǐng)域。經(jīng)過40年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為中原領(lǐng)先，國內(nèi)知名的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合教育應(yīng)用解決方案提供商。
教備網(wǎng)：貴公司不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備應(yīng)用于技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)制造。14年最新引進(jìn)ABB機(jī)器人焊接系統(tǒng)、等離子切割系統(tǒng)、3D打印系統(tǒng)、全套實木加工等設(shè)備。設(shè)備累計總值超5000萬元。其產(chǎn)品涵蓋教學(xué)儀器(教學(xué)具)、各科實驗室(功能教室)、校用家具設(shè)施等系列產(chǎn)品。針對貴公司一系列的產(chǎn)品，有著怎樣的市場營銷策略呢?
利生科教：隨著市場環(huán)境的變化，利生與時俱進(jìn)的提出要以功能教室為主營業(yè)務(wù)，其他原有教育裝備相關(guān)業(yè)務(wù)并進(jìn)開展的產(chǎn)品策略。近幾年來，利生積極推進(jìn)原有產(chǎn)品品種和數(shù)量的有效整合，產(chǎn)品數(shù)量上由原來的上千種產(chǎn)品逐步整合到現(xiàn)有的一二百種，整合后更加突出主營業(yè)務(wù)和由主營業(yè)務(wù)衍生出的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)項目，使得公司的產(chǎn)品主線更加清晰。在銷售策略上我們積極轉(zhuǎn)變思路，不斷地進(jìn)行客戶細(xì)分，深挖客戶需求，建立以銷售、市場和電商為主，各職能部門為輔的立體的銷售體系，銷售理念由原來的銷售某個產(chǎn)品調(diào)整為銷售綜合性解決方案。
教備網(wǎng)：貴公司的經(jīng)營理念是什么，如何實現(xiàn)公司自身的成長和客戶滿意之間的雙贏?
利生科教：“服務(wù)教育，共創(chuàng)未來。”是利生的服務(wù)宗旨。四十年來我們初心未改，以服務(wù)教育，服務(wù)客戶需求為出發(fā)點，我們堅信只有客戶滿意度的增長才能帶動公司的成長，只有不斷滿足客戶的不同需求才能更好的促進(jìn)我們自身的改革與創(chuàng)新。在當(dāng)今這個客戶至上的時代，唯有不斷的提高我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷的滿足各項客戶價值和需求，我們才能有所發(fā)展。同時通過贏得、發(fā)展、保持有價值的客戶，增加企業(yè)收入，優(yōu)化盈利性，提高客戶滿意度的經(jīng)營策略。通過獲得更多的客戶線索、更廣泛地共享客戶信息，協(xié)同工作，增加收益，提高給客戶的價值，實現(xiàn)企業(yè)和客戶的"雙贏"。
教備網(wǎng)：您認(rèn)為目前的教育裝備市場發(fā)展現(xiàn)狀如何，對企業(yè)自身的發(fā)展會產(chǎn)生哪些影響!
利生科教：未來幾年教育裝備行業(yè)將進(jìn)入大洗牌的階段。隨著近幾年來國家對于“薄改”和“改薄”等重大基礎(chǔ)設(shè)施項目的不斷實施和推進(jìn)，使得廣大教育機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)硬件辦學(xué)條件得到了極大地滿足和提升，這也就意味著教育機(jī)構(gòu)客戶對于學(xué)校基礎(chǔ)硬件產(chǎn)品(如：傳統(tǒng)實驗室、學(xué)生課桌椅等)的需求以后會大幅降低。同時此類客戶的需求會發(fā)生重大改變，由原來簡單的基礎(chǔ)硬件產(chǎn)品需求導(dǎo)向型逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦邔哟蔚囊蕴厣k學(xué)為需求導(dǎo)向的產(chǎn)品和綜合解決方案為主，更為追求特色化、差異化辦學(xué)。這也是未來幾年教育裝備行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在這種背景下，對于利生來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，長久以來我們利生內(nèi)部有著豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，擁有較為齊備的生產(chǎn)工藝和技術(shù)支撐，所以我們會緊跟趨勢，積極調(diào)整和改革內(nèi)部相關(guān)措施來適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，不斷的超越和提高。
教備網(wǎng)：現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，電子商務(wù)引領(lǐng)了一個新的時代潮流。您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的?
利生科教：互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，給人們的生活帶來了前所未有的巨大改變，改變了人們的生活習(xí)慣，改變了原有商務(wù)貿(mào)易難以跨越的區(qū)域、時間等物理界限。互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、O2O等基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)日趨成熟、日趨便捷。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)就是借助于網(wǎng)絡(luò)高效的進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳和成交，這是當(dāng)下所有企業(yè)，特別是傳統(tǒng)受信息流、物流庇護(hù)的企業(yè)，必須要做出改變的一次重大革命。
關(guān)于利生科教：
鄭州利生科教設(shè)備有限公司產(chǎn)品涵蓋各科教學(xué)儀器設(shè)備、實驗室設(shè)備、校用家具設(shè)施、學(xué)具、文化用品，以及通用技術(shù)、數(shù)學(xué)探究、理化生數(shù)字探究、數(shù)字地理、心理咨詢、機(jī)器人等創(chuàng)新實驗室。公司共參與起草國家標(biāo)準(zhǔn)兩項，國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)13項。擁有國家注冊商標(biāo)11個，國家專利80余項，知識產(chǎn)權(quán)登記4項，國家行業(yè)推薦產(chǎn)品7項，河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2項，河南省行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品9項。產(chǎn)品先后被評為“中國著名品牌”、“河南省著名商標(biāo)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“中國自主創(chuàng)新名優(yōu)產(chǎn)品”、“省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“省行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品”;氣體做功內(nèi)能改變演示器在第七屆國際發(fā)明展覽會暨國際教學(xué)新儀器、新設(shè)備展覽會上獲得金獎;商標(biāo)美術(shù)圖樣獲得“著作權(quán)登記證書”。
展望未來，任重道遠(yuǎn)，利生將不斷開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，為新形勢下的教育改革和發(fā)展服務(wù)!
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